钢格板销售员经常犯的都有哪些错误？

钢格板客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的钢格板客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的钢格板客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有钢格板客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

(1)不知道到哪里去开以潜在钢格板客户;

(2)没有识别出谁是潜在钢格板客户;

(3)懒得开发潜在钢格板客户。

由于开发潜在钢格板客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如钢格板客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，推销员如果不能不断开发新钢格板客户来补充失去的钢格板客户，那么4--7年后，推销员手中的钢格板客户数量就会变成零。

潜在钢格板客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。

业绩不佳的推销员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。