钢格板销售员经常犯的都有哪些错误?
文章作者:admin 上传更新:2020-08-20 08:43:50
钢格板客户就是给推销员下订单的人,推销员手中拥有的钢格板客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的钢格板客户数量。研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有钢格板客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:
(1)不知道到哪里去开以潜在钢格板客户;
(2)没有识别出谁是潜在钢格板客户;
(3)懒得开发潜在钢格板客户。
由于开发潜在钢格板客户是一项费时劳力的工作,因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客,只满足于和现有顾客打交道,这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去,如钢格板客户转产、倒闭或人事变动,他们每年以15%--25%的速度递减。这样,推销员如果不能不断开发新钢格板客户来补充失去的钢格板客户,那么4--7年后,推销员手中的钢格板客户数量就会变成零。
潜在钢格板客户少的推销员常犯的另一项错误是,无法对潜在顾客做出冷静的判断。
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